Segmentazione dell'inventario & Priorità

Non tutti gli SKU hanno le stesse prestazioni. Classificare l'inventario in base alla velocità delle vendite e al margine:

Alta velocità / SKU ad alto margine: Tieni almeno 45 giorni di azioni FBA; considerare più rifornimenti al mese.

Velocità media / SKU stagionali: Conservare nel magazzino cinese come buffer; utilizzare il trasporto marittimo per un rifornimento di massa economicamente vantaggioso.

Bassa velocità / SKU di nicchia: È preferibile la spedizione aerea just-in-time per ridurre al minimo i costi di stoccaggio.

Beneficio: Riduce i costi di stoccaggio e di stoccaggio in eccesso, garantendo al tempo stesso che gli articoli molto richiesti siano sempre disponibili.

Confezione & Ottimizzazione del peso dimensionale

Spese di spedizione, soprattutto per il trasporto aereo e i corrieri, sono sensibili al volume:

Utilizzare scatole o sacchetti di plastica della giusta dimensione.

Consolidare più SKU in un unico caso, quando possibile.

Evitare materiale di riempimento in eccesso che aggiunge volume senza protezione.

Mancia: UN 10% la riduzione del volume dei pacchi può ridurre i costi del trasporto aereo fino al 15-20%.

Strategia multi-magazzino

Utilizza magazzini sia cinesi che esteri:

Magazzino cinese: Agisce come un cuscinetto per ritardi di produzione e fluttuazioni di spedizione.

Magazzini Logistica di Amazon: Garantisce un adempimento rapido e parametri di consegna migliorati.

Magazzino all'estero per le stagioni di punta: Evita elevati supplementi di spedizione e perdite di vendite.

Beneficio: Bilancia l'efficienza dei costi e l'affidabilità del servizio.

Rifornimento basato sui dati & Previsione

Monitora le tendenze di vendita a livello di SKU utilizzando Helium10, Scheda venditore, o WMS.

Prevedere i picchi della domanda in base alle tendenze stagionali, promozioni, o cambiamenti del mercato.

Automatizza gli avvisi di riordino per evitare errori manuali.

Beneficio: Livelli di scorte ottimizzati, minori costi di spedizione di emergenza, flusso di cassa migliorato.

Spedizioni multi-SKU consolidate

Quando si acquista da più fabbriche:

Consolida gli SKU in un magazzino centrale prima della spedizione a Logistica di Amazon.

Utilizza pallet e cartoni principali per ridurre le spese di gestione e spedizione.

Coordina i tempi di arrivo per evitare che spedizioni parziali comportino ulteriori commissioni di Logistica di Amazon.

Beneficio: Costi unitari ridotti, documentazione doganale semplificata, meno errori di gestione.

Gestione dinamica dei costi di trasporto

Confronta regolarmente più spedizionieri per garantire tariffe competitive.

Blocca le tariffe tramite contratti a termine o accordi a lungo termine.

Spedisci in orari non di punta per evitare supplementi stagionali.

Beneficio: Costi logistici prevedibili e migliore stabilità del margine di profitto.

Gestione del rischio & Pianificazione di emergenza

Anche con l'ottimizzazione, esistono dei rischi:

Spedizioni ritardate: Mantenere il buffer del magazzino cinese, rifornimento scaglionato.

Problemi di sdoganamento: Utilizza DDP o broker esperti.

Errori di etichetta o imballaggio: Implementare controlli QC pre-spedizione e verifica fotografica.

Mancia: Documenta ogni eccezione e crea procedure operative standard per i problemi ricorrenti.

Metriche delle prestazioni & KPI

Tieni traccia dei KPI per garantire che la tua catena di fornitura funzioni in modo efficiente:

Rispetto dei tempi di consegna: % delle spedizioni arrivate nei tempi previsti.

Tasso di esaurimento scorte: % di SKU in esaurimento in Logistica di Amazon.

Costo unitario della prima tratta: Costo del trasporto diviso per le unità spedite.

Precisione dell'ordine: % di SKU spediti senza errori di imballaggio.

Beneficio: Quantifica le prestazioni, identifica i colli di bottiglia, e informa il processo decisionale.

Miglioramento continuo & Digitalizzazione

L’ottimizzazione della catena di fornitura è in corso:

Integra ERP o WMS per l'inventario automatizzato e il monitoraggio delle spedizioni.

Implementa la previsione della domanda assistita dall’intelligenza artificiale per anticipare i cambiamenti del mercato.

Utilizza dashboard per visualizzare i costi, tempi di spedizione, e il fatturato delle scorte.

Stabilire scorecard dei fornitori per la valutazione continua delle prestazioni.

Risultato: Un auto-rinforzante, basato sui dati, sistema di catena di fornitura replicabile.

Passaggi successivi per espandere la tua attività FBA

A breve termine (0–3 mesi): Standardizzare le regole SKU, implementare un WMS di base, creare liste di controllo QC.

A medio termine (3–9 mesi): Integra le API logistiche, automatizzare gli avvisi di rifornimento, monitorare i KPI della dashboard.

A lungo termine (9–18 mesi): Implementare previsioni di vendita predittive, simulare scenari di spedizione e costi, consentire un processo decisionale assistito dall’intelligenza artificiale.

Collaborazione con i fornitori & Gestione delle relazioni

A lungo termine, una catena di fornitura stabile si basa su fornitori e partner logistici affidabili. Pratiche consigliate:

• Valutazione annuale: Valutare le credenziali del fornitore, servizio, prezzi, e qualità ogni anno per garantire la conformità continua.

• Accordi KPI: Definire gli indicatori chiave di prestazione come i tempi di consegna, tassi di difetto, e standard di imballaggio in uno SLA formale.

• Condivisione delle informazioni: Condividi l'inventario, previsioni di vendita, e piani di rifornimento tramite cloud o sistemi ERP per migliorare la reattività.

• Strategia multifornitore: Mantieni 2-3 fornitori per gli SKU critici per ridurre il rischio di fornitura.

Beneficio: Costruisce partnership a lungo termine garantendo al contempo fornitura stabile e controllo dei costi.

Gestione SKU ad alto rischio & Conformità

Prodotti con requisiti speciali (per esempio., batterie, liquidi, prodotti chimici) richiedono particolare attenzione:

• Documentazione completa: Scheda di sicurezza, Certificati UN38.3, e permessi di trasporto di materiali pericolosi.

• Imballaggio conforme: Imballaggio rinforzato per soddisfare gli standard FBA e di trasporto aereo, prevenire i rifiuti in entrata.

• Selezione del metodo di spedizione: Gli SKU ad alto rischio dovrebbero dare priorità al servizio Air DDP o al corriere per ridurre al minimo i ritardi di sdoganamento e transito.

Mancia: Conduci ispezioni pre-spedizione presso il magazzino cinese per ridurre i problemi di Logistica di Amazon.

Alta stagione & Strategie di promozione

Alta stagione (Venerdì nero, Natale, Giorno Primo) offrono vendite elevate ma anche sfide legate alla catena di fornitura:

• Calza anticipata: Garantisci la capacità di produzione e la spedizione con 45-90 giorni di anticipo.

• Spedizioni frazionate: Riduci i costi di magazzino e il rischio di inventario effettuando spedizioni in lotti più piccoli.

• Logistica multicanale: Combina l'aria, mare, e il trasporto ferroviario contemporaneamente.

• Scorta di sicurezza: Aumentare le scorte di sicurezza per gli SKU ad alta richiesta per evitare che l'esaurimento delle scorte influisca sulle classifiche.

Esperienza: Completa in anticipo i rifornimenti di prova per ridurre al minimo le interruzioni durante i periodi di domanda elevata.

Prevenzione dei rischi & Pianificazione di emergenza

Preparare piani di emergenza per potenziali interruzioni della catena di approvvigionamento:

Mancia: Registra tutti gli incidenti e stabilisci le SOP per una risposta rapida la prossima volta.

Ottimizzazione della catena di fornitura basata sui dati

Gli strumenti digitali e l’analisi dei dati migliorano le decisioni sulla catena di fornitura:

• Analisi dei dati di vendita: Prevedere la domanda utilizzando le vendite storiche, tendenze stagionali, e promozioni.

• Monitoraggio dell'inventario: Tieni traccia delle scorte di magazzino di Logistica di Amazon e Cina in tempo reale, con avvisi di rifornimento automatizzati.

• Simulazione della sensibilità ai costi: Valutare l'impatto sull'utile netto in caso di spedizioni fluttuanti, dovere, o costi del carburante.

• Punteggio delle prestazioni dei fornitori: Mantieni i KPI storici per ottimizzare continuamente i fornitori.

Beneficio: Riduce l'errore umano e migliora l'efficienza e la redditività della catena di fornitura.

Costruire un sistema di catena di fornitura replicabile

Obiettivo: Rendere la catena di fornitura un fossato competitivo anziché semplici operazioni quotidiane:

1. Processi standardizzati: Denominazione SKU, confezione, e procedure di spedizione.

2. Strategia multi-opzione: Almeno due opzioni di spedizione e approvvigionamento per SKU.

3. Automazione & Digitalizzazione: WMS, ERP, Integrazione API per il rifornimento automatico e l'analisi dei costi.

4. Decisioni basate sui dati: Tracciabilità quantitativa dell'inventario, spedizione, costi, e KPI.

5. Miglioramento continuo: Valutare regolarmente i fornitori, ottimizzare l'imballaggio, e adattare le strategie di spedizione.

Risultato: La catena di fornitura diventa scalabile, sistema aziendale replicabile che supporta la crescita FBA a lungo termine.

Riepilogo & Linee guida attuabili

• La catena di fornitura determina il tuo tetto FBA: La selezione del prodotto stabilisce il punto di partenza; la catena di fornitura determina i limiti di crescita.

• Passa da piccoli test a operazioni complete: Utilizza il magazzino cinese + Logistica di Amazon + DDP per garantire spedizioni stabili.

• Trasparenza dei costi & Controllo del rischio: Fogli costi Excel, Monitoraggio WMS, e la gestione delle scorte di sicurezza massimizzano i profitti.

• Digitalizzazione & Standardizzazione: Dati, processi, e il monitoraggio dei KPI rendono la catena di fornitura efficiente e replicabile.

Una stalla, replicabile, e una catena di fornitura efficiente consente ai venditori di distinguersi nel mercato Amazon FBA, massimizzare i profitti, e raggiungere una crescita sostenibile.